羽绒品牌化，原料重研发 ——集团总裁傅妙兴在中国羽绒行业高质量发展研讨会上的分享
尊敬各位领导，来宾：大家好！
非常高兴能够出席本次研讨会，我谨代表柳桥集团向中国羽绒工业协会表示感谢！也很荣幸能在这里与大家一起探讨羽绒行业的现状与品牌化运作之路。
我本人在羽绒行业已经耕耘了几十年，见证了中国羽绒行业从小壮大的过程。由衷的为中国羽绒行业而感到自豪，同时也有些顾虑。
羽绒加工行业的技术门槛不是很高，有很多中小企业，市面上的羽绒品质也是参差不齐。企业之间竞争比较激烈，大家都在拼价格，拼供货政策，拼客户关系；整体创新能力不强，很少有做营销传播，做增值服务，做差异化品牌及产品的。最终导致的结果是整体效益偏低，这样就无法升级羽绒产业，陷入恶性循环中。
究其原因，一方面与国内目前的消费环境有关，我们的消费者在购买羽绒服的时候只关注是鹅绒还是鸭绒，以及含绒量多少。这种背景下，大部分羽绒制品商购买羽绒时会更多关注性价比上来。而国外成熟市场的消费者在选择羽绒制品时会看重和比较羽绒本身的品质卖点。其次，羽绒产业是传统行业，从业者参差不齐，整体层次还有待提升。再次，作为一个原料供应商，很多从业者会认为做品牌是品牌商的事，与我们这个行业关系不大。何必花大钱干短期看不到利益的事情呢。
但从长远看，中国的消费者将会很快与世界接轨，在购买羽绒制品的时候，不仅仅关注外在的款式品牌之类，也会关注起羽绒本身的性能卖点。我举个例子过去我们购买奔驰宝马，展厅的导购都不会太介绍车子本身的性能细节，因为品牌够大够知名度。但现在你去购买奔驰宝马，他们的导购会非常详细的介绍各种性能细节，并跟竞争品牌做细节比较。为什么要这样呢？因为市场在慢慢成熟，消费者在购买产品时，会很客观的对比各种细节。市场在变化，我们的品牌商客户也会慢慢关注起羽绒本身的卖点与附加值。
这要求我们羽绒行业相应也要做出调整，走出品牌化之路。既然品牌商客户更关注产品卖点，我们的羽绒产品要比以往更注重研发，让羽绒更具有卖点。有了好产品我们还得做教育传播，让消费者认知我们。我们得学YKK,杜邦，让消费者在购买羽绒成品的时候，关注羽绒本身的卖点及品牌。我们还得贴近市场，让我们的品牌商能更便利的体验我们的产品品牌，形成品牌认知。更进一步，我们希望能帮助品牌商在研发成品时有针对性选择更适合的羽绒，在品牌商销售成品时能直观展示羽绒卖点。
做品牌说起来容易做起来难，很多老板都有这个想法，但过程中会有很多曲折。首先做品牌不是短线投资，不会很快就见效，它是个长期的马拉松长跑，需要耐得住寂寞，坚持下去后期才会慢慢见效。相对应的，也有人会认为做品牌是虚的，对销售没有帮助。恰恰相反，单纯的销售从长期来看，是远远不及品牌推广结合销售去打组合拳的。我们在做品牌时，首先要定组织架构，它的负责人，这些是基础；然后制定全年度品牌计划，品牌计划不要太零散，但也不要太系统。要精炼，把钱用在刀口上；首先要确定我们的有效目标客户，针对我们的目标客户，来制定产品研发，品牌活动，品牌传播，渠道铺设，终端体验，促销刺激，增值服务等品牌计划；品牌不是单纯的传播，是需要系统的思考针对目标客户如何全方位打造品牌体系，销售也是其中的一部分；最后对于品牌建设的考核方式，并不能单一看销售成绩。而是要看你目前做品牌的侧重点，从销售，知名度，美誉度等多维度去进行考核的。
对于我们行业来说，品牌化之路很艰难。但是企业是要与时俱进的，战略就是洞察未来趋势而提前布局。我相信我们羽绒行业的精英们，会适应时代，不断变革进取，开创未来。
谢谢大家！
